Uma viagem que foi além do turismo de negócios
Em março deste ano, 165 profissionais do mercado imobiliário brasileiro — entre donos de imobiliárias e corretores de alto desempenho — embarcaram para a Itália em uma experiência que vai muito além do que qualquer congresso convencional poderia oferecer. A terceira edição do The Winners Experience reuniu essa elite do setor em um mergulho de cinco dias que o organizador da iniciativa define como um ‘choque de realidade positiva’.
A proposta não era apenas conhecer belas cidades ou fazer networking em cenários sofisticados. O objetivo central foi expor líderes do setor a referências internacionais de excelência — em atendimento, gestão, cultura de produto e mentalidade de crescimento — e traduzir esses aprendizados para a realidade das imobiliárias brasileiras.
O que o mercado europeu tem a ensinar
A Itália, historicamente conhecpela valorização do patrimônio, pela atenção ao detalhe e pela cultura de longo prazo nos negócios, oferece um contraste interessante com o ritmo acelerado e muitas vezes reativo do mercado imobiliário nacional. Para um corretor de imóveis que lida diariamente com pressão por volume — seja na negociação de um apartamento à venda ou de uma casa à venda —, a imersão em uma cultura que valoriza processo, relacionamento e reputação tende a gerar reflexões profundas.
O formato de imersão internacional vem ganhando espaço como ferramenta de desenvolvimento para quem lidera equipes comerciais, gerencia carteiras de crédito imobiliário e precisa tomar decisões estratégicas em um ambiente cada vez mais competitivo. Questões como uso de CRM Imobiliário, qualidade no atendimento ao cliente que busca um simulador de financiamento e a profissionalização do processo de venda estiveram no centro das discussões durante a jornada.
Profissionalização como diferencial competitivo
O movimento de líderes imobiliários buscando referências fora do Brasil sinaliza uma tendência importante: a profissão de corretor de imóveis está em processo de maturação acelerada. Em um cenário onde programas como o Minha Casa Minha Vida ampliam a base de compradores e o financiamento habitacional segue como principal porta de entrada para a casa própria, a disputa por clientes não se vence apenas com boas condições comerciais — vence-se com experiência, confiança e capacidade de consultoria.
A experiência italiana reforça que os profissionais no topo do setor já entenderam isso. O desafio agora é levar essa mentalidade para o dia a dia das equipes.
Análise Editorial
O que isso significa para você, corretor
Iniciativas como o The Winners Experience não são apenas viagens bonitas para postar nas redes sociais. Elas revelam um movimento concreto: os profissionais que mais faturam no mercado imobiliário brasileiro estão investindo pesado em desenvolvimento de mentalidade, não apenas em técnicas de venda.
Isso deveria ser um sinal claro para quem ainda adia a própria capacitação.
Ações que você pode tomar agora:
- Busque referências fora da sua bolha. Não precisa ir à Itália — leia sobre mercados imobiliários de outros países, assista a conteúdos internacionais do setor e questione seus próprios processos.
- Avalie seu processo de atendimento com olhar crítico. Como você apresenta um imóvel? Como conduz uma negociação? Há espaço para mais profissionalismo?
- Invista em ferramentas de gestão. Um bom CRM Imobiliário, por exemplo, é o tipo de recurso que separa corretores reativos de corretores estratégicos.
A oportunidade aqui é clara: enquanto a maioria foca em quantidade de contatos, quem desenvolve qualidade de relacionamento e repertório diferenciado constrói uma carteira de clientes fiéis e recorrentes. O mercado está pedindo corretores que sejam, de fato, consultores.
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